De nombreuses publications invitent les chercheurs à observer l’évolution du parcours de l’entrepreneur à la suite d’un échec. Si certaines d’entre elles soulignent le lien entre l’apprentissage et les attributions causales, leur analyse aboutit le plus souvent à des productions figées faisant apparaître les causes de l’échec comme un phénomène statique. A notre connaissance, aucune publication ne montre, de façon dynamique, comment l’entrepreneur fait évoluer son discours sur l’échec de son entreprise. La congruence entre les causes attribuées et la façon dont l’entrepreneur parvient à tirer les leçons de son expérience semble également ignorée. Basée sur l’étude de cas et une approche longitudinale, cette recherche qualitative analyse l’évolution du parcours d’apprentissage de l’entrepreneur ayant subi un échec sous l’angle des attributions causales. Menée auprès de 13 dyades coach/entrepreneur, elle montre qu’il est possible de reconsidérer les causes attribuées à l’échec. Elle souligne notamment la congruence entre l’évolution des attributions et l’évolution de ce qui fait obstacle au parcours de l’entrepreneur. Elle montre, en particulier, que le narcissisme peut le conduire à attribuer l’échec à des causes protectrices de l’estime de soi mais non émancipatrices. Par ailleurs, cette recherche souligne la place des attributions dans le coaching et montre les leviers utilisés par le praticien pour contourner les obstacles de l’apprentissage. Ainsi, les investigations menées permettent de mieux comprendre comment le coaching professionnel facilite l’apprentissage à la suite d’un échec entrepreneurial.
