L'article s'intéresse à l'influence des logiques de « causation » et « d'effectuation » sur le développement international des PME, en particulier dans le cadre du soutien institutionnel public. Nous relevons que le soutien institutionnel public représente une fenêtre d'irruption de logique causale dans des prises de décision qui relèvent souvent d'une logique effectuale dans les PME en premières phases de développement. Nous explorons comment des programmes de financement, lorsqu’ils ciblent explicitement l’internationalisation, peuvent favoriser les exportations, et comment leur absence d’orientation internationale peut détourner les entreprises de cet objectif stratégique. Une attention particulière est accordée aux entreprises « born globals » (BG), qui s'internationalisent dès leurs débuts. Les hypothèses principales sont testées sur un très large échantillon de PME françaises ayant bénéficié du soutien de Bpifrance (2000-2018). Les résultats montrent que les financements dédiés à l’internationalisation augmentent les exportations, mais que ceux orientés vers d’autres objectifs ont des effets négatifs, particulièrement pour les BG. Ces dernières tirent profit d'une logique causale lorsqu'elle renforce leur orientation stratégique internationale. Cependant, elles subissent des impacts plus négatifs lorsqu’un financement les éloigne de leur trajectoire internationale. Le papier conclut que les politiques publiques doivent aligner leurs objectifs avec les besoins et ressources des PME, en particulier des BG, pour maximiser les effets positifs du soutien financier.
