Notre objectif est de mieux comprendre la représentation de l’opportunité d’affaires chez le repreneur personne-physique. Pour cela, nous utilisons la théorie des prototypes de Baron (2006). Nous avons mené 4 entretiens semi directifs auprès de repreneurs du Réseau Entreprendre. Les résultats de cette recherche montrent que le prototype opportunité est articulé autour de 5 dimensions. Une analyse sous le prisme de l’opportunité permet finalement de repenser la figure du repreneur tout en engageant une réflexion sur les déterminants de la réussite du rachat.
