Les parties prenantes numériques peuvent aider un entrepreneur utilisant une démarche effectuale décrite par Sarasvathy (2001, 2003, 2008). Il devient alors possible de créer une entreprise avec peu de moyens financiers. Une approche par la théorie enracinée a été utilisée pour analyser la création d’une entreprise de location de véhicules de collection sur Internet. Les concepts émergents ont ensuite été traduits en scénarii et mis à l’épreuve auprès de neuf entrepreneurs et de cinq porteurs de projets. Notre article conduit à recommander à un porteur de projets de créer son entreprise autour de sa passion et de son expertise, puis de mobiliser les personnes qu’il connaît. Ensuite, l’entrepreneur collecte, structure et présente les informations. Les fournisseurs et les clients sont des parties prenantes numériques participant à la construction de l’expertise de l’entrepreneur et au développement de l’entreprise. Cette démarche entrepreneuriale permet de minimiser les coûts. L’entrepreneur est un acteur-réseau (Callon, 1986) qui mobilise une communauté numérique et adopte en cela une démarche effectuale (Sarasvathy, 2001, 2003, 2008). Ainsi notre article montre comment créer une entreprise en mobilisant des parties prenantes numériques.
Le rôle des parties prenantes dans une démarche de création est au cœur du processus entrepreneurial effectual (Sarasvathy, 2001, 2003, 2008). Cette recherche a pour objectif de déterminer le rôle des parties prenantes dans le processus entrepreneurial effectual à travers le cadre de la proximité. Nous avons mené une étude qualitative de type descriptive et compréhensive à partir de dix entretiens d’entrepreneurs-vignerons. Nos résultats révèlent que les vignerons-entrepreneurs interrogés font appel à diverses parties prenantes. Ces dernières peuvent être des parties prenantes coordinatrices, business, externes à leur métier, internes à leur domaine, accompagnantes ou non dans la construction de leur projet entrepreneurial. Précisément, nous relevons une forme particulière du rôle des parties prenantes dans le processus de création: l’accompagnement par les pairs, basé sur des relations de proximité géographiques et/ou de métier. Les vignerons-entrepreneurs accordent ainsi une attention particulière aux acteurs avec lesquels ils partagent des pratiques similaires, une identité commune et avec lesquels ils développent des collaborations participant au processus de création d’entreprise. Ces interactions s’opèrent dans un contexte de proximité organisée au sens de Rallet et Torre (2005), Torre, (2010), qui se trouve au cœur des interactions ayant lieu entre les vignerons-entrepreneurs interrogés.
