En partant d’une revue de littérature axée sur l’évolution conceptuelle du Business Model (BM), cette contribution propose de traiter la question liée à l’articulation des modèles d’affaires propres aux organisations hybrides. Ainsi, nous chercherons à comprendre comment des entreprises alliant activités marchandes et non marchandes arrivent à évoluer dans leur champ organisationnel grâce à une articulation optimale de leurs composantes d’affaires. Pour ce faire, nous étudions le secteur de l’open source comme un champ hybride associant des organisations à but non lucratif et des acteurs économiques (Muselli et Tywoniak, 2012). Cette coexistence de deux sphères opposées semble a priori de nature à créer les conditions d’une complexité stratégique et un défi pour les entreprises en termes de positionnement au sein du marché des logiciels (Westenholz, 2011). Les résultats de cette recherche se situent à deux niveaux. Sur un plan théorique, nous nous inscrivons dans une logique cumulative, dès lors que nous déployons, dans la partie théorique de cet article, une méthodologie de recherche documentaire (Waller et Masse, 1999) afin de dresser trois phases conceptuelles synthétisant les dernières quinze années de recherche en BM. Ce travail justifiera le choix de l’approche théorique RCOV (Demil et Lecocq, 2010) en vue de son opérationnalisation. Sur le plan empirique, cette recherche déploie une méthodologie qualitative à travers l’étude de trois cas de SSLL se caractérisant par des stratégies distinctes. Trois BM différents ont ainsi été identifiés et discutés (BM axé sur le capital humain, BM axé sur les services associés et BM axé sur le marketing). Dans une logique davantage dynamique, nous proposons en conséquence une grille d’analyse permettant aux SSLL d’anticiper l’évolution de leur stratégie grâce aux réajustements à opérer au niveau de leur BM. En termes d’implications managériales, cette contribution offre aux dirigeants une meilleure compréhension de l’articulation des différentes composantes d’un BM hybride mais aussi une meilleure visibilité des manœuvres stratégiques nécessaires en vue d’une adaptation aux exigences du marché.
