La théorie des options réelles est abondamment évoquée par les travaux en stratégie. Néanmoins, l’impact de cette théorie sur le raisonnement des managers est limité si l’on s’en tient à l’aspect calculatoire de la valorisation des options. Dans le même temps, il apparaît que les décideurs, s’ils n’utilisent pas les options réelles dans leur forme pure, adoptent pourtant des modes de raisonnement qui s’inspirent des grands principes des options réelles. L’objectif de cet article est d’identifier, à partir de quatre grands types d’options, à quels facteurs explicatifs la sensibilité des managers au raisonnement optionnel est rattachée. Par le biais d’une étude empirique, nous montrons que la mobilisation de ces options par les managers dépend étroitement de leur propension à évaluer leurs projets en termes d’alternative et à penser les investissements selon un horizon temporel fini. En revanche, nous mettons en évidence des effets contrastés, selon les catégories d’options, de l’incertitude ressentie, de la pression à l’innovation, et de la veille environnementale menée au sein de l’entreprise.
