La théorie du Bas de la Pyramide (ou “BoP” pour “Bottom of the Pyramid”) a été développée sous le prisme du social business. La littérature met notamment en évidence les différentes stratégies des acteurs pour répondre aux besoins des populations pauvres en adaptant leurs modèles d’affaires ; les faibles revenus étant compensés par les volumes. À partir d’une étude de cas sur l’entreprise Believe, distributeur numérique de musique, nous apportons un regard nouveau sur cette littérature. En effet, Believe a su repérer un marché latent d’artistes “oubliés” et développer une offre adaptée permettant ainsi de pénétrer le marché de la musique. Ceci nous permet de proposer une lecture BoP de l’industrie de la musique et de montrer que les stratégies BoP peuvent s’affranchir de leurs dimensions social business.
