Les travaux de recherche en entrepreneuriat ont largement posé la question des ressources stratégiques requises tout au long du processus entrepreneurial : la reconnaissance d’une opportunité entrepreneuriale, la création et le développement. Ceci revient à ce que les entrepreneurs manifestent souvent des difficultés à se procurer les ressources dont ils ont besoin dès qu’ils se trouvent emportés par le désir de reconnaître une opportunité afin d’entreprendre pour leur propre compte. Dans cette perspective, nous proposons de centrer notre réflexion, d’une part, sur la démarche soutenue par les entrepreneurs pour reconnaître une opportunité entrepreneuriale et d’autre part, sur les types de ressources stratégiques mobilisées dans cette démarche. C’est ainsi, cette communication vise à répondre à deux questions qui restent encore en suspens : Quelle démarche suivent les entrepreneurs pour reconnaître une opportunité entrepreneuriale? Et à quels types de ressources stratégiques fontils appel dans leur démarche ? La réponse à ce questionnement va nous permettre d’atteindre successivement deux objectifs : 1) cerner les étapes de la phase de reconnaissance d’une opportunité entrepreneuriale et 2) se renseigner sur les types des ressources stratégiques mobilisées par l’entrepreneur dans chaque étape identifiée. Pour parvenir à nos objectifs, un modèle de recherche a été développé à partir d’une revue de la littérature puis confronté au terrain à travers des études de cas menées auprès de six entrepreneurs tunisiens opérant dans le secteur de service. Les données collectées par le biais d’entretiens semi-directifs ont fait l’objet d’une analyse thématique inter-cas. Les résultats de notre investigation soutiennent les propositions théoriques développées. En effet, les résultats de la recherche témoignent que la reconnaissance d’une opportunité entrepreneuriale est loin d’être une phase instantanée, comme il a été préconisé par les tenants de l’école autrichienne. Mais au contraire, elle constitue une phase dynamique marquée par deux étapes distinctes : la perception d’une idée de projet et l’évaluation de l’idée de projet. Chacune de ces étapes présentent leurs propres caractéristiques et exigent de différents besoins de ressources stratégiques. D’ailleurs, les résultats ont révélé que les entrepreneurs expriment essentiellement des besoins accrus d’informations stratégiques et de visibilité durant l’étape de perception d’une idée de projet alors qu’ils manifestent un besoin important d’informations stratégiques, de conseils, de soutien moral et de soutien instrumental lors de l’étape d’évaluation de leur idée de projet.
