Cet article propose une compréhension processuelle de la relation entre l’entreprise et ses parties prenantes définitives ou primaires. A partir d’une étude de cas longitudinale relatant un contexte de changement organisationnel, nous mettons en évidence les conjonctions de conditions déterminant la dynamique de la relation dirigeants/parties prenantes définitives. Cet article contribue ainsi à la théorie des parties prenantes en suggérant une description nouvelle de l’articulation des stratégies d’influence des dirigeants de l’entreprise et de celles de parties prenantes définitives. Cet article contribue ainsi à la théorie des parties prenantes en suggérant une description nouvelle de l’articulation des stratégies d’influence des dirigeants de l’entreprise et de celles de parties prenantes définitives.
