La question que cette communication se propose de traiter est celle du rôle de la confiance dans la régulation de la coopétition dans les alliances stratégiques. Dans cette perspective, deux corpus théoriques sont empruntés : d’une part, la littérature traitant de la coopétition et des mécanismes de régulation et d’arbitrage entre compétition et coopération ; d’autre part, le champ de recherche constitué autour des formes de confiance qui se développent dans les relations interfirmes. Sur le plan empirique, une étude quantitative menée sur 18 alliances euro-tunisiennes a donné lieu à plusieurs résultats. Nos analyses statistiques révèlent que la confiance, à travers ses trois formes (calculée, cognitive et affective), a un effet positif significatif sur la capacité à réguler la coopétition. Ces effets sont différenciés selon les types de confiance et les modes d’articulation de la coopétition. Notre recherche contribue ainsi à enrichir la littérature sur la coopétition, et en particulier, la gestion des paradoxes relationnels.
