Le choix du mécanisme de gouvernance d’alliance stratégique favorisant sa performance constitue une question centrale en sciences de gestion. En mobilisant la théorie des coûts de transactions (Williamson, 1985) et la théorie de l’échange social (Blau, 1964 ; Homans, 1961), cette recherche développe un modèle intégrateur à travers neuf hypothèses de recherche, permettant de comprendre le lien entre la gouvernance contractuelle, la gouvernance relationnelle et la performance d’alliance stratégique. Ce modèle a été testé auprès d’un échantillon représentatif des firmes biotechnologiques françaises. Nous avons eu recours à l’approche PLS pour valider nos hypothèses de recherche. Deux principaux résultats importants ont émergé : le choix de la gouvernance contractuelle est fortement recommandé en cas de forte spécificité des actifs investis dans l’alliance ; et l’effet positif de la gouvernance relationnelle sur la performance d’alliance est plus fort que celui de la gouvernance contractuelle.
