Auteur
Pascal PHILIPPART
Résumé
La gestion des alliances interentreprises a fait et fait encore l’objet de nombreux travaux. La revue de cette littérature abondante ne peut prétendre à l’exhaustivité (plus de 170 articles ou ouvrages ont été étudiés ici), mais elle doit permettre d’ordonner les problématiques afférentes, afin de mieux saisir les enjeux qu’une entreprise engagée dans une telle démarche stratégique doit comprendre.
De façon synoptique, le contenu de la littérature sur la gestion des alliances peut être regroupé autour de trois pôles d’étude : la constitution de l’alliance, son fonctionnement et enfin sa performance. Notre communication, outre qu’elle complète les études des auteurs anglo-américains par celles des chercheurs francophones, se démarque de l’analyse de Gulati (1998) d’une double manière : elle ne s’attache qu’aux travaux portant sur la gestion de l’alliance, sans aborder ceux qui traitent de ses causes, et elle n’effectue pas une relecture des thèmes abordés dans ce champ à la lumière d’une perspective “ réseau social ”.
Ainsi, les enjeux de la gestion d’une alliance seront présentés à partir des problématiques relatives à la constitution qui traitent de l'engagement dans la démarche d'alliance et de sa configuration, la négociation entre les futurs partenaires permettant de passer de l'un à l'autre, puis de celles relatives à son fonctionnement au travers des caractéristiques que revêt un tel comportement stratégique et de ses modalités, et enfin de celles ressortant à la performance, lesquelles renvoient d’une part à ce qu’il convient de mesurer et comment et, d’autre part, aux prescriptions en la matière, selon une approche factorielle ou processuelle.
