Auteur
Frédéric LE ROY
Résumé
Dans de nombreuses études récentes, centrées sur les grandes entreprises, il est considéré que les entreprises les plus performantes sont celles qui se comportent de façon agressive avec leurs concurrents. L’objet de cette recherche est d’évaluer si cette proposition normative est valable quelque soit la taille de l’entreprise. Plusieurs hypothèses de recherche sont proposées et testées sur un échantillon de 105 entreprises industrielles. Le résultat le plus important de l’étude empirique est le suivant : pour les entreprises de petite taille, plus l'agressivité des concurrents est forte et plus l'agressivité de l'entreprise est forte, plus les performances sont faibles.
Auteur
Lionel HONORÉ
Frédéric LE ROY
Résumé
L’objectif de cette recherche est de mieux comprendre les déterminants, les modalités et les implications de la réaction à de nouvelles entrées. En se fondant sur l’étude des comportements des firmes dans le secteur bancaire en France, nous montrons, tout d’abord, que les possibilités de réaction à une nouvelle entrée sont fonction du caractère différencié de cette entrée (plus l’offre est différenciée, moins les firmes en place ont la capacité de réagir). Nous montrons, ensuite, que, en cas d’entrée de firmes fortement innovantes, les firmes en place ont tout intérêt à tenter d’imiter le plus rapidement possible ces nouveaux entrants : moins elles imitent rapidement et efficacement les nouveaux entrants innovants et plus elles risquent de se retrouver durablement exclues des opportunités de marché à forte rentabilité créées par les nouveaux entrants.
