Auteurs
Jean Pierre Ponssard
Olivier Saulpic
Résumé
Nous nous appuyons sur un jeu dynamique de coordination en information incomplète illustrant les interactions entre vente et production dans une entreprise, pour tester la capacité des agents à adopter un comportement de maximisation commune. Les résultats sont interprétés à la fois en termes de rationalité substantive et de rationalité procédurale. Nous montrons que les équipes qui élaborent une représentation commune du jeu lors de la phase de planification, obtiennent les meilleurs résultats. Toutefois, si une telle forme élaborée de planification améliore la performance, elle ne permet pas de mieux faire face à des changements radicaux de l’environnement. Nous associons ce phénomène à un effet d’ancrage quel que soit la sophistication du modèle utilisé par les participants pour la planification.
Abstract
A dynamic coordination game with incomplete information illustrating the interaction between sales and production within a firm is used to test the ability of agents to adopt a joint maximizing behavior. The results are discussed both in terms of substantive and procedural rationalities. It is shown that the teams who elaborated a joint representation of the game at the planning stage obtained the best performance. However, while this form of sophisticated planning certainly helps in improving the performance, it does not in terms of bypassing a radical change in the environment. The reasons for this phenomenon are associated to an anchoring effect whatever the degree of sophistication of the planning model used by the participants.
