Les travaux portant sur le business model (BM) sont en pleine croissance dans la littérature en management stratégique. Toutefois, peu de recherches permettent aujourd’hui d’en comprendre les trajectoires d’évolution, pourtant influencées par de nombreux facteurs. Dans la mesure où le business model orchestre des ressources internes et externes afin de créer, proposer et capter de la valeur, son évolution peut être dépendante de ressources, notamment externes, sur lesquelles l’entreprise a peu, voire n’a pas, de maitrise. Cela est d’autant plus vrai dans le cas des business model non lucratifs, dont l’une des spécificités repose sur un accès massif à des ressources externes et à des logiques partenariales poussées. En adoptant une approche dynamique, cette recherche propose d’analyser le rôle de la dépendance des ressources dans la trajectoire d’un business model à but non lucratif, en se concentrant plus précisément sur l’effet des sources de dépendance au cours de sa trajectoire d’évolution. A travers l’étude de cas unique d’une association du secteur de l’e-sport, Lyon e-Sport, ce travail révèle différents types et intensités de sources de dépendance qui conditionnent la trajectoire du business model non lucratif et influencent spécifiquement les composantes de création, proposition et capture de valeur. L’analyse des données recueillies montre également la dynamique de renforcement ou de diminution de la dépendance en fonction des actions stratégiques déployées par l’association. Cette étude contribue ainsi à mieux comprendre la dynamique dépendante ou proactive d’une trajectoire de business model à but non lucratif.
