L’objectif de cet article est de proposer une articulation entre matérialité et raisonnements dans la micro-analyse des conversations stratégiques. Nous construisons notre cadre conceptuel à partir de la littérature en strategy-as-practice, de celle sur les théories formelles du raisonnement de conception et de celle sur les conversations stratégiques. Nous choisissons d’analyser deux cas qui représentent l’un et l’autre un moment de fabrique de la stratégie : le moment d’un atelier de conception innovante au cours duquel on produit des concepts qui ont un pouvoir d’exploration de l’inconnu, et le moment d’un café numérique où on construit des enseignements pour l’action qui ont un potentiel de contribution à la stratégie. Nous appliquons le cadre conceptuel aux deux cas et produisons une micro-analyse des matérialités, conversations et raisonnements à l’oeuvre. Nous montrons l’utilité de combiner, sur ces cas, l’approche socio-matérielle et l’approche par les conversations stratégiques avec des théories du raisonnement de conception. Nous abordons en conclusion les conséquences de nos résultats pour les recherches futures en conception de la stratégie et notamment l’importance des raisonnements pour une compréhension des matérialités et des conversations dans leur rôle génératif de stratégie, au moment de la conception de la stratégie comme aux moments de son partage, de sa négociation, de sa mise en oeuvre.
