Auteurs Xavier LECOCQ Vanessa WARNIER Benoît DEMIL Résumé Le terme de Business Model (BM) est abondamment mobilisé, et ce de plus en plus, par les praticiens et plus généralement le monde des affaires (investisseurs, journalistes). Pourtant, force est de constater que les chercheurs en stratégie rechignent à s’en emparer. Dans un premier temps, nous identifions les raisons de ce désintérêt...

Auteur François-Xavier de Vaujany Résumé Les prismes rationalistes ou néo-rationalistes restent très présents dans les recherches en sciences de gestion. Et si depuis plus de vingt ans des paradigmes critiques (notamment socio-cognitifs) ont commencé à émerger, force est de constater leur éclatement. Pourtant, un concept semble omniprésent dans nombre d'approches actuelles: la réflexivité. I...

Auteur Gilles MAROUSEAU Résumé Ces dernières années ont été l’occasion de voir apparaître en France (et quelquefois disparaître) des sites de vente et de distribution en ligne de produits d’épicerie concurrençant les hypermarchés. L’histoire de ces sites que nous nommerons des cybermarchés est aujourd’hui caractérisée par un arrêt de leur croissance. L’objet de notre réflexion est donc de pr...

AuteurAlessandro BARONCELLIAngelo MANARESIRésuméLes modalités d’exploitation des activités commerciales peuvent aussi être classifiées selon les deux options classiques à partir desquelles la théorie de l’entreprise a représenté les formes organisationnelles (Williamson, 1975). La gestion directe basée sur des relations hiérarchiques, c’est à dire le succursalisme, et celle organisée par le mar...

AuteurFrançois LACROUX Résumé« Sur une route bien connue, le conducteur d’une charrette qui se déplace au pas, la nuit, n’a besoin, pour éclairer sa route, que d’une mauvaise lanterne. Par contre, l’automobile qui parcourt à vive allure une région inconnue doit être munie de phares puissants. Rouler vite sans rien voir serait proprement une folie ». Cette citation de G. Berger constitue l'un de...