Auteur
Marc Fréchet
Résumé
Les difficultés relationnelles dans les partenariats et les alliances sont souvent reconnues par la littérature mais restent difficiles à expliquer. Dans cette contribution, nous montrons que la notion de contrat psychologique peut être mobilisée pour expliquer une partie des dysfonctionnements relationnels des alliances. En l’occurrence, cinq études de cas permettent d’illustrer cette idée. On y constate que les acteurs nourrissent en effet des attentes sur les règles qui doivent être respectées au cours de la collaboration. Ces règles sont issues des phases de négociations mais aussi d’éléments contextuels. Il apparaît ensuite qu’en cas de violation perçue du contrat psychologique, les individus amorcent un comportement de retrait de collaboration, et des relations plus ou moins tendues avec le partenaire s’ensuivent inévitablement.
