Auteurs
Wafi CHTOUROU
Eric Michaël LAVIOLETTE
Résumé
La question d’équilibre entre les parties a rarement été abordée par les recherches sur les stratégies d’alliances. Pourtant, en pratique, nombreuses sont les PME qui réussissent à former des alliances avec les grandes entreprises. A l’exception de certains cas motivés par l’accès à des avantages spécifiques à l’environnement de la PME, la conclusion de ce type d’alliances suppose la thèse selon laquelle, pour s’allier avec des grandes entreprises, la petite entreprise doit être en mesure de réduire le différentiel de ressources, en démontrant sa capacité à mobiliser des ressources au-delà de sa dotation. L’objet de cet article est de comprendre le rôle des réseaux dans la dynamique de formation d’alliances asymétriques par des PME essaimées. En appui sur deux études de cas longitudinales, nous proposons deux cadres d’analyse fondés sur une approche socio-économique des réseaux. Le premier est de nature opératoire : il décrit le fonctionnement des PME en trois phases clés du processus d’alliance : l’émergence, la sollicitation et la mise en place. Le deuxième cadre d’analyse est d’ordre conceptuel : il permet l’application de la dichotomie liens forts et liens faibles dans l’étude de la formation d’alliances asymétriques par des PME essaimées.
