Auteur
Frédéric Le Roy
Résumé
Cette recherche a pour objectif d’étudier les liens entre les manœuvres éliminatoires, les stratégies d’activités et les performances. Elle s’appuie sur une des théories de la prédation la plus débattue en Sciences Economiques, celle dite des « poches profondes », et se propose de formaliser et de tester un modèle sur un échantillon de 105 entreprises industrielles. L’étude empirique fait apparaître les résultats suivants.
1. Les firmes qui tentent des manœuvres éliminatoires ont des ressources absolues importantes et des ressources relatives supérieures à celles de leurs concurrents. Elles essaient à la fois d’avoir des prix bas et des produits innovants. Elles visent une cible stratégique large en communiquant essentiellement à travers la publicité. Cette propension à tenter des manœuvres éliminatoires diminue leur rentabilité.
2. Les firmes qui sont les cibles des manœuvres d’élimination ont des ressources relatives inférieures à celles de leurs concurrents. Elles renoncent à avoir des prix bas, inférieurs à ceux de leurs rivaux, pour développer des stratégies de différenciation marketing et de conception de produit. Elles visent une cible géographique restreinte et ont des très bonnes performances en termes de croissance.
