La performance est un sujet qui attire depuis plusieurs décennies les efforts de nombreux chercheurs et dirigeants, mais qui demeure à ce jour un concept controversé. Dans le cas des alliances, où les objectifs des acteurs ne sont pas intégralement exprimés et encore moins parfaitement convergents, la construction d’un outil de mesure de la performance est un exercice encore plus délicat. Dans un tel contexte, il apparaît à notre sens essentiel de s’appuyer sur les attentes concrètes des parties prenantes afin de déployer des normes de mesure qui reflètent les différents enjeux latents du rapprochement. A partir d’une revue de la littérature sur le sujet et une étude empirique de cas d’alliances dyadiques tuniso-françaises, cet article présente les postulats et les limites des approches objectivistes et définit une approche intégrative susceptible de constituer l’architecture de base d’un instrument d’évaluation de la performance des alliances.
