L’objectif de cette recherche est de mieux comprendre le processus d’adoption d’une démarche d’Achats Responsables. Si de telles démarches sont de plus en plus répandues, notamment dans les grandes entreprises, toutes ne semblent pas avoir atteint le même stade d’avancement. Pourtant, peu de travaux se sont intéressés à l’adoption d’une démarche d’Achats Responsables en tant que processus et aux antécédents intra-organisationnels et inter-organisationnels expliquant le passage d’une phase à l’autre. L’étude du cas exemplaire SNCF, basée sur une approche multi-acteurs, permet d’aboutir à deux résultats principaux. Premièrement, le processus d’adoption d’une démarche d’Achats Responsables se décompose en trois principales phases : sa mise en place, son déploiement, et son maintien. Deuxièmement, les antécédents ne sont pas identiques au cours du processus d’adoption, les antécédents intra-organisationnels précédant les antécédents inter-organisationnels dans la mise en œuvre de la démarche. Ces résultats ont de fortes implications pour le management stratégique avec la création d’un benchmark en matière d’adoption d’une démarche d’Achats Responsables, et ce, selon les différentes phases du processus.
