L’objectif de cette recherche est de comprendre l’interaction entre stratégies marchandes et non marchandes et si celles-ci représentent un des facteurs d’entrée dans un marché émergent ou une condition nécessaire au succès. Autrement dit, il s’agit de montrer à travers cette étude de cas comment le pouvoir d’un groupe dans un pays émergent, le Brésil, fait face aux institutions faibles, lorsqu’il se trouve contre une grande entreprise étrangère. Pour cela, une analyse basée sur plus de 50 articles de presse français et internationaux a été réalisée. Les articles ont été analysés à l’aide d’une grille d’analyse ouverte sur les thèmes suivants : l’internationalisation des entreprises, la question institutionnelle au Brésil, les institutions formelles et informelles, les moyens de coordination entre l’Etat et les élites, l’asymétrie d’information, le rôle de l’Etat dans une économie émergente. Cette étude de cas apporte des contributions par rapport aux relations entre l’Etat et le secteur privé. Pour pénétrer les marchés émergents, qui sont caractérisés par une faiblesse institutionnelle, une analyse et une connaissance profondes des institutions formelles et informelles sont nécessaires. En plus, une stratégie politique est indispensable pour remplir le vide institutionnel. L’interaction entre les relations marchandes et non marchandes est une condition essentielle pour réussir.
