Cette recherche se propose de comprendre dans quelle mesure le management par la puissance publique d’un projet d’investissement direct étranger sur un territoire peut être considéré comme un succès ou un échec et comment il s’inscrit dans le dispositif d’intelligence économique territorial. Nous mobilisons les apports de la théorie de la traduction comme cadre d’analyse d’une étude de cas portant sur le management public de l’implantation sur un territoire en France d’une entreprise chinoise du secteur des télécommunications. Sur la base de l’analyse d’un corpus de sources secondaires en grande partie constituée par des articles de presse sur une longue période (8 années), nous montrons comment, en éliminant le traducteur initial du réseau d’actants et en choisissant un mauvais point de passage obligé, le management public va produire une impression d’échec pour ce projet qui, paradoxalement, trouvera une issue concrète positive sur le territoire. L’article conclut sur les limites de cette première approche et propose outre des contributions managériales, une prolongation à cette recherche.
