Plusieurs études empiriques, dans la littérature en stratégie, affirment que des alliances répétées entre les mêmes partenaires ne sont pas déterminantes sur leurs résultats économiques. Or la présente communication étudie, justement, l'impact de l'environnement relationnel d'une entreprise sur sa performance. A partir de l'observation de 10.377 liens de coopération au sein de 4.203 alliances stratégiques, les résultats mettent en évidence une influence significative de l'intensité des liens sur l'attribution des marchés publics. Plus une entreprise travaille avec le même partenaire au sein d'une alliance, plus elle augmente ses chances d'être retenue dans un appel d'offres par un acheteur public. Ces résultats soulignent qu'une alliance répétée entre les mêmes partenaires favorise l'apprentissage organisationnel nécessaire pour s'adapter à l'environnement complexe des marchés publics.
