Cette proposition de communication aborde la thématique de l’internationalisation des petites et moyennes entreprises (PME). Plus spécifiquement, notre recherche est focalisée sur l’approche décrivant l’intégration des PME dans le réseau développé sur le territoire d’implantation des entreprises. Au-delà des formes multiples de réseaux accompagnant les entreprises dans leur démarche d’internationalisation (relationnels, informels, personnels et territoriaux), nous pensons que le réseau d'influence joue un rôle dans l’internationalisation de ces PME. Les résultats de notre recherche nous permettent de définir les principales caractéristiques du réseau d’influence (les acteurs, les liens entre eux et les ressources qu’ils partagent avec les entreprises). Ces éléments peuvent être exploités aussi bien par les théoriciens du point de vue des différentes étapes mises en évidence, que par les dirigeants des PME lors de leur internationalisation dans d'autres pays.
