En challengeant les modèles causaux traditionnellement utilisés par les académiques et les praticiens, l’effectuation a ouvert la voie pour un nouveau paradigme de l’entrepreneuriat. Cependant, le faible nombre de tests empiriques (Perry, Chandler, Markova, 2011) n’a pas permis d’en explorer toutes les facettes, car les études de cas réalisées ne concernent a priori qu’une seule catégorie d’opportunités entrepreneuriales, celles à l’incertitude knightienne qui émergent en l’absence de produits et de marchés. Or les hypothèses d’utilisation de la théorie effectuale s’appliquent également à d’autres types d’opportunités qui naissent dans des conditions d’incertitude moins élevée du couple produit-marché (Sarasvathy, Dew, Velamuri, Venkataraman, 2003). L’objectif de cette contribution est de poursuivre les travaux empiriques précédents en réalisant un test de la théorie effectuale sur une opportunité entrepreneuriale émergeant dans une situation caractérisée par l’existence d’une demande potentielle et une offre de produits/services à découvrir. Une première analyse des résultats des études de cas précédentes conduit à la remise en question de certaines des hypothèses d’utilisation de la théorie. En effet, l’effectuation peut être majoritaire même dans des cas d’incertitude non radicale du couple produit-marché. Ce résultat est corroboré par l’étude d’un nouveau cas de création, celui de l’entreprise CDA qui émerge à partir d’une demande potentielle pour des formations artistiques en ligne et une offre à développer. En effet, 51% des traces de principes d’action repérés dans les narrations et les documents de CDA sont des principes effectuaux et non causaux. Une seconde analyse des données empiriques suggère que le recours à la logique effectuale ou causale ne dépendrait pas exclusivement des conditions d’existence de l’offre ou de la demande précédant l’émergence de l’idée ou de l’opportunité entrepreneuriale, mais bien des sources d’incertitude pouvant survenir durant tout le processus de création, après que l’opportunité entrepreneuriale ait été reconnue, découverte ou exploitée.
