Les partenariats d’exploration permettent aux entreprises de développer de nouveaux produits et/ou procédés tout en mutualisant les coûts. De par leur fort degré d’incertitude et leur risque élevé, ces partenariats nécessitent la mise en oeuvre de techniques de gestion adaptées. L’une des questions centrale pour les partenaires a trait à la répartition des résultats et à leurs modalités de répartition. Notre contribution vise à exposer les différents types de résultats issus d’un partenariat d’exploration et à analyser les modalités de répartition. Une étude qualitative de trois projets d’exploration développés au sein d’un partenariat d’exploration sont analysés afin de mieux comprendre les modalités choisies et les facteurs influençant ce choix. En amont de la coopération, les partenaires semblent privilégier la répartition égalitaire car il est difficile d’identifier les ressources et compétences qui seront nécessaires au projet. En revanche, cette modalité de répartition apparaît comme étant moins incitatif qu’une répartition équitable. Egalement, les dimensions structurelles (nombre de partenaires, degré de maturité du partenariat et similitude des coeurs de métiers) et les comportements des partenaires (niveau d’implication et intérêt pour le projet) semblent influencer la modalité de répartition mise en oeuvre.
Les entreprises ne maîtrisant pas l’intégralité du processus de création d’un produit sont sujettes à des situations de dépendance face à certains acteurs. La création d’un jeu vidéo nécessite l’intervention d’une multitude d’entreprises qui doivent se coordonner pour proposer un produit final attractif. Ces interactions conduisent à l’émergence d’une dépendance de certains acteurs au sein de la filière vis-à-vis d’autres. Les studios, situés au centre de cette filière, sont particulièrement intéressants à étudier car ils subissent une dépendance face aux acteurs tant de l’amont que de l’aval. L’objectif de cet article est d’apporter une contribution quant aux sources de dépendance influençant le choix stratégique : coopération ou intégration. En effet, les recherches existantes se focalisent essentiellement sur l’impact de ce choix sur la performance. Grâce à la réalisation de cinq études de cas, nous tentons d’examiner l’influence des différentes sources de dépendance sur le choix d’une stratégie de coopération ou d’intégration. Les résultats montrent que les stratégies mises en oeuvre par les studios dépendent de la nature de la dépendance.
