Les partenariats d’exploration permettent aux entreprises de développer de nouveaux produits et/ou procédés tout en mutualisant les coûts. De par leur fort degré d’incertitude et leur risque élevé, ces partenariats nécessitent la mise en oeuvre de techniques de gestion adaptées. L’une des questions centrale pour les partenaires a trait à la répartition des résultats et à leurs modalités de répartition. Notre contribution vise à exposer les différents types de résultats issus d’un partenariat d’exploration et à analyser les modalités de répartition. Une étude qualitative de trois projets d’exploration développés au sein d’un partenariat d’exploration sont analysés afin de mieux comprendre les modalités choisies et les facteurs influençant ce choix. En amont de la coopération, les partenaires semblent privilégier la répartition égalitaire car il est difficile d’identifier les ressources et compétences qui seront nécessaires au projet. En revanche, cette modalité de répartition apparaît comme étant moins incitatif qu’une répartition équitable. Egalement, les dimensions structurelles (nombre de partenaires, degré de maturité du partenariat et similitude des coeurs de métiers) et les comportements des partenaires (niveau d’implication et intérêt pour le projet) semblent influencer la modalité de répartition mise en oeuvre.
