Auteurs
Boualem Aliouat
Abdelatif Taghzouti
Résumé
La création de valeur est un levier d’action significatif des alliances stratégiques. Toutefois, cette notion de valeur, et les mécanismes qui déterminent son origine, font l’objet d’analyses disciplinaires qui s’inscrivent parfois dans la controverse. On oppose souvent à la traditionnelle valeur financière, une création de valeur stratégique qui apporte des perspectives d’évaluation à long terme, ou une valeur substantielle plus ancrée dans une logique d’entreprise apprenante. L’objectif de cette communication est de proposer une réconciliation de ces modèles de valeur appliqués aux alliances stratégiques tout en prolongeant l’analyse par une approche néo-institutionnelle. Notre travail aboutit à la modélisation théorique de quatre comportements types (ou attracteurs de sens) dont nous présentons une interaction dynamique et réconciliatrice compte tenu du fait que ces comportements peuvent alterner, se juxtaposer ou s’opposer : l’acteur spéculateur qui détermine son action dans la recherche de la valeur ajoutée, de l’efficience ou du profit à court terme (valeur financière) ; l’acteur stratégique qui cherche à acquérir, consolider ou perpétuer un avantage concurrentiel à long terme (valeur stratégique) ; l’acteur substantiel qui se distingue par ses intentions d’apprentissage, de quête de compétences nouvelles et de ressources nouvelles mobilisables (valeur substantielle) ; et enfin, l’acteur sociétal qui engage une action de légitimation à travers un réseau social de portée éthique, de développement durable, ou de responsabilisation sociale (valeur institutionnelle).
