Auteurs
Fréchet Marc
Puthod Dominique
Résumé
Malgré le grand nombre de travaux existant sur les contrats relationnels, notamment au travers de la littérature sur les alliances, on dispose de peu d’information sur les moyens dont dispose une firme pour assurer au contenu des contrats une cohérence avec la collaboration envisagée. Pourtant, au travers des travaux inspirés du paradigme des ressources et des compétences, il est possible d’envisager l’existence d’une capacité de la firme à plus ou moins bien élaborer les projets de contrat. Avec l’intervention de différents acteurs, tels les juristes et les managers, les aspects contractuels de la négociation doivent permettre d’aligner au mieux les termes du contrat avec les caractéristiques de la transaction. L’originalité de cet article est de proposer l’étude empirique de la confection d’un contrat, à la fois au niveau global et au niveau de ses intervenants. A partir du cas d’une entreprise nous étudions l’impact de des ressources et des connaissances affectées à l’élaboration des projets de contrat. Premièrement, nous abordons de manière globale le processus de contractualisation au travers de la complexité contractuelle. Deuxièmement, nous nous intéressons aux différents intervenants sur les contrat, à travers le travail des managers et des juristes. Nous mettons en évidence l’importance de l’expérience relative à un secteur d’activité pour contribuer directement à la rédaction du contrat. Les juristes tendent alors à assurer un rôle impulsif et à stimuler la négociation entre les parties.
