Auteurs
Mohja KAMMOUN
Jouhaina BEN BOUBAKER GHERIB
Résumé
Nous nous intéressons dans cette recherche à l’étude des modes de prise de décision dans les PME. Les dirigeants des PME sont souvent décrits comme prenant les décisions stratégiques de façon personnalisée combinant habilement analyse et intuition. Toutefois, peu de recherches empiriques rigoureuses et comparables existent et permettent de confirmer ou infirmer ce constat. En partant de ce constat, nous nous intéressons au phénomène de l’intuition et essayons de détecter de manière empirique son utilisation dans les processus de décision stratégique en nous basant sur une recherche exploratoire au sein de 35 PME oeuvrant dans le secteur agro-alimentaire tunisien. Notre objectif est de saisir les modes, mais également les conditions d’exercice de l’intuition dans les PME en adoptant une combinaison de deux méthodes de recherche antérieurement utilisées: une nomothétique et une
idiographique.
Nos résultats nous permettent de contraster trois modes de prise de décision stratégiques variant selon le degré d’intuition du dirigeant et de dégager des propositions de recherche concernant les antécédents et les conséquences à l’utilisation de l’intuition dans les PME. Une attention particulière sera donnée à la description et à la délimitation des déterminants du mode de prise de décision associé à un décideur intuitif ainsi qu’à l’étude de la relation entre ce type de prise de décision et la performance organisationnelle. Il ressort de notre analyse que l’intuition augmenterait la rapidité de la prise de décision, diminuerait la recherche d’information et serait utilisée afin de saisir des opportunités dans un environnement incertain. La performance perçue serait une variable qui permet la distinction entre nos trois modes de prise de décision stratégiques.
