Résumé A partir du moment où l’entrepreneur décide de développer son projet, d’attirer de nouveaux clients, et d’accaparer de nouvelles parts de marchés, il se trouve confronté à un manque, voire à une rareté de ressources externes. Mettant en relief l’importance de ces ressources, notamment financières et informationnelles, les recherches en entrepreneuriat ont largement étudié le rôle que se joue le capital social entrepreneurial dans leur acquisition. Cependant, force est de constater que le capital social entrepreneurial en soi demeure problématique, quant aux facteurs qui déterminent le plus son développement. A cet effet, nous proposons d’apporter des éléments de réponse à cette problématique en recentrant notre réflexion sur les compétences sociales de l’entrepreneur. Par ailleurs, nous relevons les effets que ces compétences pourraient induire aussi bien sur l’accès aux ressources externes que sur le capital social entrepreneurial. Une étude exploratoire réalisée auprès de dix entrepreneurs a été menée afin de mettre en évidence nos propos, notamment via une reconsidération des typologies de compétences sociales entrepreneuriales. Mots clés : compétences sociales, capital social entrepreneurial, ressources externes
