Dans le but d’acquérir ou améliorer son avantage concurrentiel, la firme mène des actions stratégiques offensives. Dans un environnement d’interdépendance des intérêts compétitifs, l’action de la firme initiatrice va déclencher les réactions des firmes rivales. Ainsi, pour garder le plus longtemps possible son avantage concurrentiel, la firme a intérêt à pratiquer les manœuvres stratégiques lui permettant de maximiser le délai de réponse de ses rivaux. En s’appuyant sur le modèle de F. Bensebaa (2000), la présente recherche estime que les réactions des firmes peuvent être déterminées par les caractéristiques des actions entreprises. En se basant sur le segment de la presse « people » en France comme champ opérationnel, cette recherche se donne comme objectif d’identifier les types d’actions stratégiques les mieux adaptées à la création et au maintien de l’avantage concurrentiel, et ceci, par le biais du délai de réponse des firmes rivales. Ainsi, déployant une démarche de recherche abductive et adoptant l’étude de cas multiples comme méthode de recherche qualitative, nous sommes parvenus à montrer que la stratégie optimale consiste à mener, dans l’ordre, des actions spécifiques, irréversibles, innovantes et intenses.
