Les alliances stratégiques menées à l’international regroupent des partenaires de nationalités et de cultures différentes. Dans un tel contexte, quelles sont les assises de stratégies partenariales satisfaisantes, voire réussies ? Une étude de cas approfondie menée auprès des gestionnaires des organisations ayant participé à une telle alliance permet de mieux saisir les bases sur lesquelles se développent des relations partenariales harmonieuses. Le développement d’un niveau minimal de confiance dans les institutions du pays, entre les organisations parentes et entre les individus eux-mêmes favorise dans un premier temps la mise en place des mécanismes de contrôle formel de leurs relations. Suite à la signature du contrat, les acteurs engagés dans l’alliance intensifient leurs interactions ; la confiance sous ses formes institutionnelle, interorganisationnelle et interpersonnelle se développe. Leurs activités communes favorisent la convergence des normes et valeurs, convergence qui mène au développement du contrôle social. On assiste peu à peu à la naissance d’un «monde» spécifique qui transcende les mondes d’origine des organisations partenaires, celui de l’alliance stratégique.
