Les stratégies de coopération entre concurrents se généralisent dans la plupart des industries. Elles dépassent, dans bien des cas, la simple dyade pour devenir de véritables stratégies collectives, c’est-à-dire des stratégies de coopération horizontale de grand nombre. Au sein de ces stratégies collectives, les entreprises sont en situation de coopétition, c’est-à-dire de compétition et de coopération simultanées, ce qui provoque des tensions fortes entre les coopétiteurs. Les recherches sur les stratégies collectives se sont centrées sur les grandes entreprises et très peu sur les PME. Il n’y ainsi aucune recherche sur les modes de management des tensions liées aux stratégies collectives entre PME. Cette étude se propose de combler ce vide en analysant le cas du syndicat de vignerons du Pic Saint-Loup. La recherche montre, premièrement, que les stratégies collectives entre PME se caractérisent par une formalisation de la structure de coopération. La recherche montre, ensuite, que les dirigeants de PME internalisent la gestion du paradoxe par un processus d’alternance des fonctions concurrentielles et coopératives. Enfin, la recherche montre que les PME ont tendance à multiplier les stratégies collectives pour assurer de la flexibilité et renforcer ainsi la stratégie collective initiale.
