Cette contribution, basée sur une étude exploratoire de type multi-cas, vise à mettre en exergue l’intérêt d’une analyse des stratégies de coopétition par intermédiaire, à la lumière du concept de brokers de réseau (Snow et alii, 1992). Ces stratégies de coopétition sont caractérisées par l’action d’un tiers extérieur aux partenaires horizontaux dans le développement des réseaux coopétitifs (Bengtsson et Kock, 2000 ; Depeyre et Dumez, 2007). Le concept de broker nous semble pertinent pour aborder le rôle de l’acteur tiers dans la formation et le développement de réseaux coopétitifs. Nous montrons l’intérêt d’une telle approche, en nous appuyant sur l’étude de stratégies de coopétition par intermédiaire, au sein de trois secteurs : la grande distribution, l’aérospatial et le prêt-à-porter. Notre recherche est basée sur l’analyse de données qualitatives, recueillies par entretiens semi-directifs, complétées par des données secondaires provenant de revues professionnelles spécialisées. Nous mettons en évidence que l’acteur tiers peut être qualifié de broker des stratégies de coopétition en jouant le rôle de facilitateur, de coordinateur et d’architecte. Toutefois, si la méthode que nous avons choisie a permis d’identifier les différents rôles du broker dans les stratégies de coopétition, elle souligne également l’importance de la prise en compte des caractéristiques sectorielles pour caractériser ces rôles.
