Dans cette contribution, nous tentons de déterminer les facteurs susceptibles d’expliquer le mode de présence des multinationales françaises sur les marchés étrangers. Nous comparons les conditions d’implantation d’une filiale 100% et celles d’une coentreprise internationale. Nous conduisons cette étude sur la base de 12 entretiens approfondis réalisés auprès de cadres français à forte expérience internationale. Sur la base de la littérature, nous définissons un modèle à 4 déterminants potentiels (risque pays perçu, nature de l’activité, taille et type de filiale) sur lequel nous appliquons les outils de l’analyse quali-quantitative comparée (AQQC), méthode introduite par Ragin (1987) et qui permet de traiter un petit nombre de cas. Nos résultats mettent l’accent sur l’influence de l’activité envisagée et le risque international perçu par les dirigeants.
