Notre travail souhaite contribuer à une meilleure compréhension du mécanisme par lequel des premiers entrants parviennent à devenir des leaders et acteurs incontournables de leur marché. La présente communication ne consiste en aucun cas en une remise en cause les théories développées par les chercheurs en économie industrielle, en management stratégique ou en marketing. Il n’est pas non plus question d’opposer les théories positivistes développées par ces trois champs disciplinaires pour expliquer l’avantage pionnier à des théories relevant de champs disciplinaires tels que l’anthropologie, l’ethnologie ou la sociologie. Bien au contraire, il s’agit de compléter les facteurs d’explication révélés par ces recherches en adoptant de nouvelles perspectives au regard des lectures en sociologie de l’innovation et en sociologie des marchés notamment.
