Le secteur du prêt-à-porter est caractérisé par une forte concurrence et instabilité qui découlent notamment de la nature même du produit, à durée de vie très éphémère selon les canons de la « mode ». La mode est un élément clé du secteur mais peut aussi s’avérer être une menace pour les entreprises, compte tenu de la volatilité des comportements d’achat. Dans ces conditions, on peut se demander quelles sont les stratégies appropriées pour faire face à un renouvellement rapide des produits. Les entreprises ont-elles intérêt à coopérer pour faire face aux instabilités de leur marché, voire les supprimer grâce à des actions concertées ?
En partant du postulat qu’il existe des stratégies collectives dans le secteur du prêt-à-porter nous pourrions être tentés de répondre positivement à cette question, mais une analyse approfondie modifie ce positionnement. Les stratégies collectives semblent en effet se limiter à quelques processus organisationnels, tandis que d’autres s’inscrivent dans des logiques concurrentielles. Nous sommes ainsi en présence d’une configuration de type coopétitif qui pose la question de la co-existence de stratégies individuelles et collectives au sein d’une même filière. L’article met notamment en avant le rôle tenu par des acteurs tiers, tels que les syndicats et organismes professionnels, pouvant être perçus comme des chefs d’orchestre, dans la mise en place d’actions collectives en environnement fortement concurrentiel. Pour cela notre recherche se base sur les résultats issus d’une première série d’entretiens, nous permettant de répondre à certains de nos questionnements.
