A travers cet article, nous conceptualisons et développons un modèle explicatif dynamique des forces étant à l’origine de l’adoption d’une stratégie de coopétition. En nous appuyant principalement sur les travaux sur la coopétition, la dynamique concurrentielle et la théorie des réseaux sociaux, nous définissons la coopétition comme un comportement caractérisé par une forte agressivité concurrentielle et une forte coopérativité. Une analyse longitudinale d’un échantillon de mouvements concurrentiels et coopératifs initiés par 193 opérateurs mobiles durant six ans (2000 à 2006) nous permet d’affirmer que l’adoption d’un comportement coopétitif se trouve influencée par des variables sectorielles telles que la concentration industrielle et la maturité sectorielle du marché domestique de la firme ; de même que par la présence à l’international de celle-ci. Nous montrons également que la taille de la firme est déterminante à expliquer l’adoption d’une stratégie de coopétition.
