Cette étude exploratoire, qui porte sur la Chine, s’intéresse aux facteurs culturels spécifiques à ce pays qui influencent les acteurs, leurs actions et leurs interactions lors de la fabrique des stratégies au sein des filiales des multinationales (MN). Après une analyse culturelle traitant de quatre dimensions ethnographique, cognitive, attitudinale et psychologique sociale, nous préciserons les démarches menées dans 45 entretiens semi-structurés auprès de managers français et chinois appartenant à quatre multinationales françaises. Les résultats sont interprétés en termes de structuration des praticiens, de formation de la pensée stratégique, de répartition procédurale des pouvoirs et des responsabilités ainsi que d’interactions entre les acteurs. Les résultats montrent que les MN devraient reconnaitre la nécessité de traiter le « cultural challenge » dans leurs pratiques stratégiques. Ceci d’autant plus que l’influence culturelle peut renforcer ou inhiber la capacité d’une organisation à élaborer et à exécuter des stratégies de façon efficace, en fonction de la compatibilité de la culture avec le choix des orientations stratégiques. Nous proposons enfin des « recettes » opératoires pour les pratiques stratégiques des MN en Chine.
