Dans un secteur cidricole marqué par l’abandon des débouchés d’Etat et une faible consommation chronique des produits cidricoles, l’entreprise Val de Vire a attiré notre attention. Au cours des années 2000, l’entreprise met en place des pratiques de renouvellement en son sein : elle tente de relancer ses ventes en commercialisant à la fois des produis traditionnels et des produits innovants ; elle instaure de nouvelles relations basées sur le partage avec des partenaires ; enfin, elle bénéficie d’un nouvel élan initié par le service commercial et marketing. Pourtant, alors qu’elle semble suivre les trajectoires décrites par la littérature sur le renouvellement stratégique, l’organisation échoue et contacte le numéro un du secteur cidricole – la coopérative Agrial – pour se faire racheter. Les travaux sur le renouvellement stratégique montre qu’une entreprise, même évoluant dans une industrie présumée mature, peut se régénérer à condition de diffuser un climat propice au dépassement au sein et même en-dehors de l’organisation. Baden-Fuller et Stopford (1994) ont notamment étudié des cas de réussites – Hotpoint, William Cook, Courtelle, etc. – et ont décrit leur démarche de renouvellement. L’objectif de notre recherche est alors de comprendre pourquoi Val de Vire qui semble suivre les recommandations de la littérature sur le renouvellement stratégique a échoué. Ce travail de nature qualitative a été réalisé à partir d’une analyse documentaire et d’entretiens semi-directifs avec des acteurs de Val de Vire mais également du secteur cidricole, les éléments de contexte nous paraissant indispensables pour comprendre l’échec de l’entreprise. Il montre que si des forces de renouvellement étaient bien présentes au sein de Val de Vire, ces dernières n’étaient pas encore assez importantes pour dépasser les forces de pesanteur internes et externes à l’entreprise et qui l’ont menée vers une impasse stratégique.
