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Donada Carole, Garrette Bernard
Quelles stratégies pour les fournisseurs partenaires?

Auteur

Carole DONADA

Bernard GARRETTE


Résumé

Face à la volonté des grands donneurs d'ordre industriels de travailler en partenariat avec des fournisseurs sélectionnés, ceux-ci n'ont guère le choix. Ils doivent se réorganiser et investir massivement pour passer du rang de sous-traitant à celui de partenaire. Mais cela ne suffit pas. Le partenariat a toutes les chances de se transformer en un véritable piège pour les fournisseurs qui ne parviennent pas à formuler et à mettre en oeuvre une véritable stratégie d'entreprise. Fondé sur un travail de recherche original auprès des entreprises du secteur de l'équipement automobile, cet article aboutit à une série de recommandations formulées dans le but d'aider les fournisseurs à tirer profit de leur situation de partenaires et à se ménager un réel espace de liberté stratégique.