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Hourquet Pierre-guy, Masclef Olivier
Le sacrifice dans les stratégies de partenariat : Le cas nortel-géodis

Auteurs

Pierre-Guy HOURQUET

Olivier MASCLEF

Résumé

L’objectif de l’article est de mettre en évidence, grâce à l’analyse du partenariat entre deux sociétés (Nortel et Géodis), l’existence de dépenses et de destructions de richesses sans compensations immédiates effectuées par le plus petit à l’attention du plus puissant. Pour expliquer l’existence de ces prestations très particulières, nous ferons référence à la théorie du sacrifice religieux développée par Hubert & Mauss que nous adapterons pour proposer une définition du sacrifice en management. Dans cette perspective, nous présenterons la nature du sacrifice managérial et nous en développerons les fonctions, dont la principale est la communion c’est-à-dire la construction et la restauration du lien social entre les parties prenantes. Nous montrerons ainsi que le partenariat Nortel-Géodis a pu se développer malgré des crises très graves, parce que Géodis a su effectuer des sacrifices pour conserver de bonnes
relations avec Nortel.