AIMS

L'objectif principal de l'action stratégique consiste en la création et en la préservation dans le temps de l'avantage concurrentiel. Cet article estime que cet objectif peut être atteint par l'engagement des seules actions n'entraînant pas de réactions. Quatre caractéristiques liées aux actions (irréversibilité, spécificité, innovation et intensité) et trois caractéristiques associées aux réactions (occurrence, imitation et délai) sont testées dans le secteur de la presse magazine en France (presse "news" et presse économique). Les résultats montrent que les actions irréversibles, innovantes et intenses provoquent beaucoup de réactions, alors que les actions spécifiques n'entraînent que peu de réponses. Ce qui émerge, cependant, est l'importance du délai de réaction, permettant aux firmes de se soustraire, pour un temps, à la concurrence.