AIMS

En raison de l’importance stratégique des produits nouveaux et de l’ampleur des taux d’échec de leurs lancements, la relation entre l’orientation marché de l’entreprise et la performance des produits nouveaux a été largement étudiée. Toutes les études ne concluent pas à l’existence d’un lien et le caractère généralisable des résultats obtenus pose question. La présente méta-analyse (1) confirme un effet bénéfique de l’orientation marché sur la performance des nouveaux produits, (2) met en évidence les contingences méthodologiques de cet effet, (3) induit un ensemble de recommandations managériales relatives à la mise en oeuvre de l’orientation marché.

Does market orientation affect new product performance? a meta-analytic approach.
Due to the strategic importance and the high failure rates of new product introduction, the link between market orientation and new product performance has been largely investigated. All studies do not lead to a conclusive link and it seems difficult to generalize observed results. This meta-analysis (1) clearly establishes the positive and significant effect of market orientation on new product performance, (2) presents some methodological moderators of this relationship,(3) induces a set of managerial recommendations relative to market orientation implementation.