Le concept de Business Ecosystem (BE ci-après) ambitionne de porter un regard neuf sur les mécanismes de création et de capture de valeur en dépassant les frontières du secteur et en introduisant comme centrale une dynamique intra-écosystèmique à la fois coopérative et compétitive (Moore, 1993, 1996). De nombreux travaux corroborent cette dimension heuristique (Adner, 2017 ; Parisot & Isckia, 2017). Par exemple, le fait que la proposition de valeur (PV ci-après) envers l’usager final rend la complémentarité des composants nécessaire et que les bottleneck contraignent la croissance des BE (Hannah et Eisenhardt, 2018) ou encore que le BE est le niveau d’analyse pertinent pour mesurer la performance des organisations (Iansiti & Levien, 2004). Récemment des auteurs ont souligné un manque de travaux portant sur la phase d’émergence des BE (Hannah & Eisenhardt, 2018). L’objectif de cette recherche est de combler ce manque en se focalisant sur les conditions d’émergence des BE. Plus spécifiquement, nous cherchons à comprendre la relation qui existe entre le Business Model (BM ci-après) actuel des organisations et l’émergence des BE. Notre question de recherche est : comment les Business Models actuels des organisations impliquées dans l’émergence d’un BE l’impactent-ils ? Le BM se définit comme « les choix que font les organisations pour générer des revenus (Demil & Lecocq, 2008) » et toute organisation a un BM (Casadesus-Masanel & Ricart, 2010) plus ou moins formalisé qui décrit la profitabilité et la soutenabilité des choix effectués (Demil et al., 2013). Nous formulons l’hypothèse que les organisations engagées dans un BE émergent et qui exploitent un BM qui a fait la preuve de sa soutenabilité vont influer sur sa trajectoire en fonction de la direction de l’impact que celui-ci peut avoir sur les éléments constituant son BM et donc son modèle de revenu. Pour vérifier cette hypothèse, nous formulons un ensemble de propositions que nous appliquons à une étude de cas multiples (Yin, 2018). Ces cas ont un statut illustratif et proviennent d’une thèse en cours. Ils sont issus du contexte de la transition énergétique et concernent un consortium local. Nous analysons nos propositions à l’aide du modèle RCOV (ibid) que nous appliquons à des données receuillies de façon longitudinale au moyen d’observations, observations participantes, entretiens et documents produits par les acteurs. Nos résultats montrent que les BM actuels influent sur la PV d’un BE émergent en réduisant la radicalité de son innovation. Ils montrent également que ces organisations ont de bonnes raisons pour ne pas être trop innovantes dans leur BM et complète la littérature sur les difficultés à innover dans son BM (Chesbrough & Rosenbloom, 2002). Ils montrent aussi que le BM joue un rôle de réducteur d’ambiguîté dans ce contexte. Enfin, ils pointent la nécessité pour les pouvoirs publics de considérer le cadre légal dans lequel les financements sont accordés.
